Despre noi   |   Harta site   |   Publicitate   |   Contact

Fundal submeniu
Companii:

Iulian Motoi, Managing Partner Elian Solutions: „Prin intermediul unui sistem ERP, managementul firmei poate avea o imagine corecta si integrala asupra afacerii”

Domnule Motoi, ati crescut acest business incet, frumos si sigur. Care este pozitia in piata in acest moment?
Am crescut an de an, inca din 2008, cand am pus bazele acestei afaceri, lucru confirmat de realizarile noastre profesionale, dar si de cifra de afaceri de peste 650.000 de euro inregistrata anul trecut, mai mult decat dublu fata de valoarea din 2013. Pe langa faptul ca piata ERP a cunoscut in ultimii ani un ritm de dezvoltare mai alert, si expertiza ne-a permis sa ne pozitionam in ultimii ani ca unul dintre cei mai importanti jucatori.

Auzim foarte des de ERP. Ce este mai exact si carui segment de business se adreseaza?
ERP-ul este o aplicatie software ce are drept obiectiv integrarea informationala a tuturor proceselor unei companii. Practic, asta inseamna ca orice departament din cadrul firmei are acces la aceeasi informatie, fara a mai exista ”insule” informationale in cadrul societatii respective. In ceea ce priveste Microsoft Dynamics NAV, acesta este un sistem ERP generalist si poate fi implementat in companii cu diverse domenii de activitate: distributie, productie, servicii, agricultura etc. Printre cele mai semnificative proiecte implementate pana acum au fost cele din urmatoarele domenii: consumabile (Producton, Turbon), alimentar (Riso Scotti), industrie (Cromsteel), exploatari de piatra (Hengl), automatizari (Turck) etc.

„Marile companii prefera o solutie recunoscuta la nivel global, precum Dynamics NAV”

Care sunt principalele oportunitati pe care Elian Solutions le poate utiliza pe viitor si care sunt cele mai importante amenintari carora va trebui sa le faca fata in activitatea sa?
Dezvoltarea continua a tehnologiei si nevoia tot mai mare a companiilor de a integra informatiile si procesele sunt principalele oportunitati pe care ne vom baza in dezvoltarea companiei si a portofoliului de clienti. Ne-am propus sa obtinem certificari de calitate (certificarea ISO 9001) si sa adoptam un al doilea software de tip ERP in portofoliu (Microsoft Dynamics AX). In ce priveste amenintarile, acestea sunt reprezentate in principal de nivelul inca scazut din piata al educatiei privind necesitatea implementarii unui sistem ERP si a implicarii echipei in acest proces, pentru ca el sa fie unul reusit. De asemenea, competitia in acest domeniu este acerba, dar din fericire avem ca avantaj faptul ca marile companii, in special cele multinationale, prefera o solutie recunoscuta la nivel global, precum Dynamics NAV.

Cat de pregatit este mediul de business romanesc, comparativ cu cel din Occident, in ceea ce priveste necesitatea unor sisteme ERP? Care ar fi principalele 5 beneficii?
Dupa cum spuneam, in primul rand este necesara educarea intensa a pietei romanesti cu privire la implementarea unui sistem ERP, care presuspune nu numai instalarea unui software, ci si implicarea intensa a clientului in acest proces. Beneficiile implementarii unui astfel de sistem difera in functie de domeniu, printre ele numarandu-se cunoasterea cu exactitate a situatiei stocurilor, a creantelor si datoriilor, previzionarea cash-flow-ului, urmarirea productiei, a centrelor de cost etc.

Cat de important este intr-un business un sistem informatic integrat? Cat de necesar este pentru buna desfasurare a activitatilor companiei?
Prin intermediul unui sistem ERP, managementul firmei poate avea o imagine corecta si integrala asupra afacerii. Practiv, vechile procese sunt inlocuite sau optimizate, iar procesul decizional este mult mai rapid. Un sistem ERP matur precum Dynamics NAV inglobeaza si multe bune practici de afaceri, rodul experientei obtinute prin zeci de mii de implementari.

De ce Elian Solutions si nu alti concurenti?
Echipa este principalul element pe care ne bazam, pentru ca dincolo de software-ul in sine vorbim despre adaptarea lui si convingerea clientilor sa-l utilizeze la capacitatea maxima, printr-o comunicare continua. Formata din consultanti cu experienta zecilor de implementari, echipa noastra reuseste sa creeze relatii mai putin formalizate cu clientii, datorita comunicarii directe cu acestia, fara a folosi exclusiv termeni specializati. De altfel, una dintre preocuparile permanente este instruirea constanta a echipei, datorita importantei pe care o acordam managementului de proiect performant.

Ce sfaturi i-ati da unui manager care doreste sa implementeze o solutie integrata de gestiune a afacerii?
In prima faza, oferim potentialului client o prezentare in detaliu a sistemului, personalizata in functie de necesitatile companiei, pentru a-i demonstra exact cum un sistem ERP ii poate satisface nevoile. Punem foarte mare accent pe referinte si-i indemnam pe toti cei care vor sa implementeze un astfel de serviciu sa ia referinte de la clientii cu profil asemanator.

„In momentul in care am ales calea antreprenoriatului am avut in vedere dezvoltarea unei companii solide, cu o crestere organica de an la an, dar in care sa nu existe loc de plafonare”

Care a fost cel mai complex sistem pe care l-ati implementat, vorbind aici si de costurile aferente?
Sistemul este acelasi pentru toti clientii, complexitatea e data de specificul si volumul afacerii clientului, numarul de module care se implementeaza si gradul de customizare a sistemului. Dintre proiectele cele mai importante ca si complexitate, putem mentiona pe cel de la BCR Fond de Pensii. Fondurile de pensii au necesitati speciale de urmarire si raportare si am fost nevoiti sa cream dezvoltari de mare anvergura. Dynamics NAV este insa o platforma flexibila, care ofera un mediu de dezvoltare ce ne-a permis sa satisfacem in intregime cerintele.

Care ar fi obiectivele de atins in noul an?
Ne propunem ca anul 2015 sa fie unul de stabilitate financiara si crestere a portofoliului de clienti.

Sunteti multumit de nivelul atins? Puteti sa mai surprindeti piata?
In momentul in care am ales calea antreprenoriatului am avut in vedere dezvoltarea unei companii solide, cu o crestere organica de an la an, dar in care sa nu existe loc de plafonare. Pana acum am reusit sa ridicam stacheta de la an la an si ne dorim sa mentinem acest ritm de dezvoltare. Tehnologia avanseaza rapid in zona de mobilitate si cloud, iar dincolo de asta si noi avansam in tot ceea ce inseamna managementul de proiect, de la complexitatea analizelor la adaptarea pentru piata locala, la scaderea timpului de implementare si asa mai departe.

Ce face omul de afaceri Iulian Motoi in afara strategiilor de business, intalnirilor de afaceri, sedinte etc.? Are timp liber?
Nu am atat de mult timp liber pe cat mi-as dori, dar cand timpul imi permite, imi place sa calatoresc. Imi doresc sa maresc timpul alocat acestei activitati pentru ca in prezent munca imi ocupa aproape exclusiv timpul.

C.D.

Recomanda articolul

Submit to FacebookSubmit to Google PlusSubmit to TwitterSubmit to LinkedIn

Urmareste-ne!

facebook skype twitter youtube 

specialist-corner-2

Managementul generatiei cu internetul in buzunar

Managementul generat...

“Fac ce-mi spui daca recunosti cine sunt”. Acesta pare sa fie motto-ul dupa care se ghidea...

Ce spun directorii generali despre digitalizare

Ce spun directorii g...

Planul digitalizarii unei companii trebuie mai intai sa existe, dupa aceea sa fie aprobat ...

alte-articole

pastila-de-joi

Dupa 20 de ani, volumul 4.

Spitalul Metropolitan din Capitala are ca termen de realizare maximum 20 de ani, a declara...

alte-articole

business-story

Cum ii ajutam pe cei al caror univers s-a naruit intr-un singur moment

Cum ii ajutam pe cei al caror univers s-a naruit intr-un singur moment

Andrei a fost luat de la 15 ani din spitalul Marie Curie. Pe cand avea 12 ani fusese impli...

alte-articole